发菜工作室外贸常见术语分享--建议收藏。
一、价格术语
FOB（Free on Board）：船上交货价。卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船上，卖方负责货物装上船为止的一切费用和风险。
例如，你作为出口商，与国外买家签订 FOB 合同，那么你需要负责将货物运到装运港并装上船，货物装上船后的费用和风险就由买方承担。
CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本、保险费加运费。卖方负责将货物运至指定目的港，并承担货物在运输途中的运费、保险费等费用和风险。
比如，你出口货物，以 CIF 价格术语成交，你不仅要支付货物运到目的港的运费，还要购买货物运输保险，确保货物在运输过程中的安全。
CFR（Cost and Freight）：成本加运费。卖方负责将货物运至指定目的港，承担运费，但不负责保险。
假如你以 CFR 术语出口，你需支付货物运至目的港的运费，而货物的保险由买方自行负责购买。
二、运输术语
EXW（Ex Works）：工厂交货。卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货。
例如，你向国内供应商采购货物用于出口，采用 EXW 术语，你需要负责安排运输工具到供应商的工厂提货，并承担货物从工厂到装运港的所有费用和风险。
DDP（Delivered Duty Paid）：完税后交货。卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。
比如，你作为进口商，与国外供应商签订 DDP 合同，供应商需要负责将货物运到你的指定地点，并承担包括进口关税在内的所有费用和风险。
三、支付术语
L/C（Letter of Credit）：信用证。银行根据进口商的要求，向出口商开出的一种保证付款的凭证。
例如，你作为出口商，与国外买家约定以信用证方式付款。买家向其银行申请开立信用证，银行审核通过后，向你发出信用证。你按照信用证的要求发货，并提交相关单据给银行，银行审核无误后，向你支付货款。
T/T（Telegraphic Transfer）：电汇。汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。
比如，你与国外客户约定以 T/T 方式付款，客户先支付一部分预付款，你在收到预付款后安排生产和发货，货物发出后，客户再支付剩余货款。
四、其他术语
B/L（Bill of Lading）：提单。是承运人或其代理人签发的货物运输收据，也是货物所有权的凭证。
例如，你作为出口商，货物装船后，承运人会签发提单给你。你可以凭提单向银行议付货款，也可以将提单转让给买方，以便买方在目的港提货。
P/O（Purchase Order）：采购订单。是买方向卖方发出的采购货物的书面文件，包含货物的规格、数量、价格、交货期等信息。
比如，你作为供应商，收到客户的采购订单后，需要按照订单的要求安排生产和发货。
S/C（Sales Contract）：销售合同。是买卖双方就货物买卖达成的书面协议，规定了双方的权利和义务。
假如你与国外客户签订销售合同，合同中会明确货物的价格、数量、质量标准、交货期、付款方式等条款，双方都需要按照合同的约定履行各自的义务。
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