毕加索的营销故事之制造需求

    大家好，今天跟大家分享的故事，是上世纪著名画家毕加索的营销故事。很多人都知道毕加索是个很有名的画家，他25岁就能通过卖画赚钱，28岁就不愁钱花了。他的成就，除了绘画之外，也离不开它的营销套路。当年毕加索，刚到巴黎的时候，非常落魄，没有人知道的。他的画也卖不出去，于是他雇了好几个大学生，让他们每天到巴黎所有的花店去转悠，每个人在离开画店的时候，都要去问花店老板，请问你们这里有毕加索的画吗？请问，在哪里能买到毕加索的画？请问，毕加索来到巴黎了吗？不到一个月的时间，巴黎所有花店老板满脑子都是毕加索这三个字。他们都非常渴望能够见到毕加索本人以及拥有他的作品。等大家都迫不及待的时候，毕加索才带着他的画出现，非常成功的卖出了一批作品，并且一夜成名。

    这个案例能给我们什么启发呢？我总结了一个关键词：制造需求，或者叫激发需求。毕加索在自己作品还没有需求的时候，先做的是制造需求，就是雇大学生，天天去画廊问，问得多了，知名度也就有了，需求也就被激发了。我们在做市场营销时。当面临市场需求不强烈，或者比较低频的时候，可以借鉴思路。比如，益达木糖醇，在增长乏力时，打出的广告，要两粒一起嚼。或者吃完喝完嚼两粒。广告打出去以后，销量迅速增长。以前，很多人都是一粒一粒吃。现在要告诉你，两粒一起吃才好。销量自然也就上来了。那两粒一起吃，这个需求是哪里来的？其实就是可以激发出来的。生活中很多消费现象呀，都可以去思考一下。这个需求是怎么形成的？比如，结婚就要穿婚纱。这个需求是怎么来的？结婚就要买钻戒，这个需求，又是怎么来的？细心观察。生活其实很有意思。好了，今天的内容就这样，供你参考，希望对你能有启发。