西铁城手表营销案例之超级实验一举成名

    今天发菜工作室跟大家分享的故事，是日本手表品牌西铁城的经典案例。西铁城的历史很悠久，1918年就成立了。到今天也是家喻户晓的手表品牌。西铁城曾经为了打开澳大利亚市场，他们在当地报纸上刊登了一条消息：某天，要在某某广场，用直升机空投手表，谁捡到就是谁的。这条广告迅速在当地炸锅。当天，成千上万的人都聚集在指定的广场上。西铁城，准备了上千只手表，在广场上方，通过直升机向地面抛洒。广场上所有人都见证了，西铁城手表从空中抛下来。好多人捡到手表后发现完好无损，都非常开心，并震惊其品质卓越。这件事在此后，很长一段时间内都是当地人的谈资。媒体也纷纷报道此事。西铁城手表从此在澳大利亚一举成名。据说啊，当时一个月利润能达到20亿日元。

    西铁城这个营销手段，跟上一期我们将喝涂料的案例都可以称之为超级实验。通过不可思议的活动形式，或实验来获得足够多的眼球。同时证明了自己的产品的品质和优势。这期和上期都在讲超级实验，放在今天，我们该怎么借鉴呢？那这样我就和大家一起分析分析。这两句超级实验案例，他们第一个传播手段都是报纸，在那个年代啊，电视都很少，报纸是非常主流的传播渠道。因此，当年在报纸上打广告，效果是非常好的。但今天就不一样了，今天大家的注意力都在手机上。而且由于各种各样的信息量太多。让很多人变得极其没有耐心。这个时候，我们在渠道选择上就要下很多功夫了。比如尽可能选择那些用户愿意主动去看内容的，场景，或者渠道。例如抖音，就是让大家看内容的。选好渠道以后，接下来就是设计好超级实验的内容。在今天信息爆炸的环境下。营销是非常依赖内容的。今天用户的兴奋值也越来越高。一般的内容是很难让用户兴奋的。

    上一次我们提到超级实验的核心使用极端的方式放大你的卖点。比如有的手机厂商在抖音上也是把平板电脑当切菜板切菜，用手机来拍蒜，就是我们炒菜用的大蒜放在平板电脑上，用手机拍一下，拍扁了，下锅。这个实验如果再放大一下，该如何操作呢？可以脑补一个画面，厨技学校里上百名厨师，多大用某品牌的平板电脑，当切菜板切菜啊，揉面呀，冲洗啊，等等。是否能把产品的硬件品质展现出来呢？同时我也期待我们的店的产品品质，未来有一天，甚至可以用来剁排骨。以上。就是今天的内容。供你参考，希望能对你有启发。