前段时间我还在同时做着亚马逊和B2B，今年就下定决心要专注搞B2B了。一年之计在于春，秋也可以啦，2024年对我来说是外贸B2B重新出发。
说了一下自己的变化和安排，有很多认识很久的亚马逊卖家觉得挺可惜挺遗憾的，但是于我来说，这个事情算是深思熟虑，不是一时之间的冲动决定。其实从去年开始，我的重心就是B2B了，亚马逊偶尔还会关注一下，但今年算是all in B2B了。
为什么会做出这样的决定呢？我的决定是基于以下几点考虑，可能每个人的情况不同，也不能说B2C不好，只是说不适合我，大家可以选择适合自己的赛道。之前我也是想着我完全可以B2B和B2C两手抓，最开始倒是还行，但是随着B2C跨境赛道越来越卷，变化也越来越快，对我来说，B2C要花费的精力越来越多了，而且越来越重资产（投入相对以前要大了很多）。具体原因如下：
1、个人性格原因：我觉得这点对我来说是影响最大的，就我的性格来说，偏外向，爱与人沟通交流。做B2B的话，我可以和客户有很多共同话题，每天都可以有说不完的话。做B2C的话，更多的还是要做各种数据分析（不是说B端不需要数据分析，相对C端来说，B端数据分析要相对少一些）。
2、C端越来越重资产：以亚马逊来举例，不管你是做FBA还是FBM，其实都需要压款压货，身边朋友们也是如此，动辄就是几百万甚至上千万的投入。目前资本也非常看好跨境赛道，有很多资本入局，这样其实对中小卖家不是很有利。B端这这边，身边做得好的朋友有比较大的团队，一年的投入也有上百万的，但还是比较少，大部分SOHO的朋友，相对来说投入比较少。我个人也是希望做个小而美的公司，目前的情况下不想投入太多，暂时也不计划做太大的团队。
3、C端的高风险：C端给我的感觉就是在别人的平台上“讨饭吃”，就会处处受制于平台，平台的规则也是经常会变动。而且现在各种“恶搞的”特别多，例如各种常用词被注册了商标，已经出来很久的产品被注册了专利等等，知识产权侵权等等防不胜防，一旦遭遇上，可能就白干了。而且平台的品牌关联等等风险也是巨高，之前的一些大卖因为踩坑，貌似也是一蹶不振，所以对我这样的中小卖家来说，我觉得我的抗风险能力有点弱。B端的话，你开发的客户只要你好好维护，基本还是掌握在自己手里。当然，你的竞争也会想办法来挖你的客户，但是相对来说，更多的还是掌握在自己手中，可以提高自己的价格竞力，加强自己的服务，想办法增加客户的粘性等等，而不是C端那种所有的规则都是平台说了算，自己只有被动接受。
4、B端的复利积累优势：这一点其实和第3点有点像，做C端积累都是在平台，当然也有做的好的卖家通过C端平台打造了自己的平台，构建了自己的私域流量，但是大部分卖家其实还是卖货思维，这样积累都是在平台。而B端就不一样，每开发一个客户，做好服务，这个客户经年久月和你合作，所以我认为B端有一个复利积累优势，而C端，一旦你的账号出了问题，很多时候差不多可以算是清零，一切重头再来。
基于上述种种原因，目前对我来说，我更喜欢B2B，感觉B2B做起来更开心，所以，尊重自己内心的选择，2024年过了一半了，重新出发吧！今年给自己定的新客户目标是至少10个，理想30个，年底总结看看结果如何吧！一起努力！加油！祝大家2024年也多开客户，多爆单！
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