刚做外贸的菜鸟们，你们一般是怎么找客户的呢，是漫无目的的发邮件，还是在电脑电话前守株待兔等着询盘呢？太慢了！我们要主动出击，有很多平台、很多方法，关键是要去做....OK，我们来点干货：
平台，展会，SEO，社交软件，方法
平台：比如阿里巴巴、环球资源、中国制造商、亚马逊等等平台无论是付费平台还是免费平台，尽可能多的注册及发布商品信息！给自己的产品更多的展示机会；
展会：广交会、华交会、义博会、香港展、印尼展等等。
1、针对流动的买家、采购商：热情、主动派发资料，吸引现场的采购商
2、针对现场的参展商：主动拜访产品上下游制造商、销售商；
3、针对留下名片的客人，展会结束后跟进，电话、Email都可以；
社交软件：比如YouTube、Facebook、skype、Linkedin等主要通过搜索功能，搜出你的目标客户，可以跟google结合搜公司名字找人，也可以直接搜产品名称找出相关公司的负责人，并且可以浏览到他的简历等详细信息。
其它方法：通过seo,让自身产品在网页的排名靠前，进而将用户吸引进来。
做站群拉客户：技术上嘛不难，收录和排名嘛，讲缘份了；可以尝试做一下，例如：
http://cn.facaicms.com也能收到不少询盘。
当有客户进行询盘以后呢？对于跟踪客户方面，我有几点建议：
拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复和报价。
回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。
对于收到的询盘，要分类分级跟踪。对于客人需求明确的（A类客人），可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要？ A类客人建议每周联系一次；B类客人是需求不明确（比如要求报整本目录），可以每月跟踪一次；
总而言之，做外贸就是要“脸皮厚一点”、“辛勤一点”：
1． 客户是找来的。尽可能的多到一些免费B2B平台上面注册，最好是国外本土的网站和论坛，这样来自国外的流量才大。一般可以免费注册，发布商品信息，最重要的是大多是国外的贸易网站，针对性很强。
2． 客户是请来的。当有展会的时候，请客户到展位上去参观。平时则可以邀请客户来公司参观。
3． 客户是拉来的。展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。
4． 客户是捡来的。在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。
5． 客户是缠来的。记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你怎么缠呢？一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等,
6． 客户是抢来的。客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。
外贸路漫漫，很多时间，跟一个客户要几个月甚至几年，慢慢的才能熬出来，发菜工作室与你共勉吧。
广州外贸建站